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公司召开2020年市场营销专题会

发布时间:2020-02-11

2月10日下午,公司在总部召开2020年度市场营销专题会。公司在家领导、总助、副总师、市场开发主体单位及相关职能部门参加会议,公司副总经理石光员在沙特以视频形式参加会议。会议由公司党委副书记、总经理高渭滨主持。

会上,各市场开发主体单位结合2019年市场开发成果、存在问题及2020年市场开发思路及工作措施等进行汇报;相关职能部门表示将积极协助市场开发工作。公司总助于晓东就市场开发工作提出了相关建议,副总师郭荣对投融资方面内容进行了介绍。石光员表示,公司今年的奋斗目标比去年提高了18.7%,市场合同开发额为60.75亿元,加之市场开发竞争更激烈、难度更大,市场开发各单位要补短板、树信心、强执行、一标一策,并针对具体营销工作提出了建议和要求。

高渭滨对各单位的汇报分别进行了点评,肯定了各单位在2019年市场开发工作中所做出的努力,也指出了存在的不足之处。针对各单位提出的建议,高渭滨表示公司将积极落实,为各主体单位的市场开发做好相关工作,要求大家认真做好2020年市场营销工作,一定完成2020年60亿元的市场开发指标。

公司党委书记、执行董事党显兵做总结讲话。讲话中充分肯定了2019年市场开发成果,50亿元的年度目标基本完成,为今年60亿元的目标奠定了扎实基础。同时也提到了目前市场开发中所存在的问题:各市场开发主体单位市场营销成绩差别较大;3000万以下项目占比依然偏多;2019年上半年营销成果不够,对公司的全年营收支撑不足;中标希望较大的项目失去中标机会;高端资源欠缺,需进一步努力提升空间;与客户维护关系的技巧有待提高;融资能力水平不足,控制成本水平有待提高;国际市场开拓的能力依然欠缺。

对于2020年市场开发工作,党显兵提出九方面要求。一是公司领导主动担当,完成各自分管的市场开发任务;二是各市场开发主体单位精准发力,针对重点项目,找准努力方向;三是市场开发部建立完善的投标信息库,为投标提供积极支持;四是各区域市场及市场开发办事处的工作要做实;五是大胆突破,重点开发,争取落地几个EPC项目;六是做好电力事业部、总公司、西南指挥部(西南区域公司)的对接工作;七是强化项目履约,以现场积极带动市场;八是畅通管理,提高编标的能力和效率;九是加强学习,提升营销能力,确保实现2020年的市场开发任务。

越是艰难越向前,会议号召各单位瞄准公司“2468”目标奋力前进!